鴻海挖聯想團隊做互聯網手機，目標是小米

（）：鴻海挖聯想團隊做互聯網手機，目標是小米

鴻海掌門人郭臺銘正在醞釀一場和小米手機的對決，時間就在6月中旬。

知情人士告訴經濟觀察報，為瞭打響這場戰役，"鴻海高薪挖瞭聯想大半個電商團隊"，並且，還邀請到前索尼愛立信臺灣總經理葉順發加盟，葉順發在索尼公司有近20年手機行銷經驗。這場戰役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯網公司，作為產品的在線銷售渠道。

鴻海甚至還在將推出的數款"富可視"品牌手機的宣傳上，打出瞭"美國第一品牌"的字樣，同時還打出"富士康制造"作為聯合品牌營銷。

在策劃方案裡，該品牌手機以"破壞性"的價格直指小米手機，各項參數直接與紅米手機PK，再以比紅米優惠的價格出貨，高性價比是關鍵詞，備貨量更是可觀。這場戰役由郭臺銘親自督導，目標是以小米為首的一幹大陸本土智能手機。

盡管在終端產品上來勢洶洶，但鴻海並不願承認正在嘗試進軍消費品牌，對自有品牌更是諱莫如深。鴻海選擇以股權合作的方式作為防火墻，希望繼續維護代工客戶的關系，以穩定立身之本。

"富士康本身就是很好的品牌，我們不用去建立品牌。"6月10日，郭臺銘在上海的"亞洲移動通信博覽會"上接受記者采訪時表示。

人口紅利的減少，缺少品牌附加值，鴻海面臨的困境也是整個中國制造業面臨的困境。

如何從勞動密集型的產業鏈低端向上走，經營模式轉型、產業升級是必經的路徑，也是未來企業的核心競爭力。

近期，日本國際協力銀行的調查顯示，在海外投資最有潛力的國傢中，由於勞動力成本上升等原因，中國第一次從首位下滑到第四位，頭把交椅讓位於印度尼西亞。

"我發現90後員工要的是更有尊嚴、更有希望的工作。"這不僅是鴻海掌門人郭臺銘在跳樓門事件發生後對新一代員工的思考，也是對鴻海未來業務的思考。

進軍消費品牌

值得註意的是，富可視品牌僅為美國一傢投影儀品牌，在此之前並無任何手機業務。

"鴻海與富可視成立瞭合資公司，郭臺銘也是該品牌手機的幕後老板。"一位接近鴻海人士告訴經濟觀察報，目前在富可視公司操盤的幾乎全是鴻海的團隊。

經濟觀察報獲悉，富可視消費電子產品中國區總經理於雅雯，曾是鴻海旗下飛虎樂購的副總經理，之後在鴻海旗下富連網公司任雲電商事業部副總，又擔任富士康品牌總經理。富可視中國的兩位負責人均為臺灣人，一位是美國富可視的創始人，一位是負責技術的高管。公司操盤運作的團隊也多來自原先的飛虎樂購，和美國富可視關系不大。甚至有人透露，美國富可視也與鴻海郭臺銘在股權上有千絲萬縷的關系。

在本報的采訪中，鴻海並未解釋為何將富可視品牌手機定義為"美國第一品牌"，對於自身在富可視公司的股份也並未否認。

經濟觀察報瞭解到，郭臺銘對富可視品牌非常重視，他要求富可視團隊要加速適應大陸互聯網基因。在後續渠道推廣中，他也重金聘請大量熟悉大陸市場的團隊，旗下的富聯網公司高薪挖來聯想大半的電商團隊，從運營、策劃、市場推廣等悉數囊括。

知情人士向本報透露，在此之前，鴻海還曾計劃出品老年手機和健康手機。

該人士透露，郭臺銘早就顯露出對手機業務的熱忱，早在2013年初，就收購瞭深圳一傢從事手機研發運營的"TaTop品至智能手機"，鴻海曾嘗試以此為載體，推出針對老年人保健市場的手機，但是糾結於品牌的塑造，如何向外界傳達面向終端消費的事實，擔心對原有代工業務造成影響。"鴻海本身不缺硬件資源，缺乏的是針對大陸市場用戶需求的瞭解。"鴻海集團發言人刑治平說。在開會的時候，鴻海自己團隊的人笑稱，"都是一些老先生偏居臺灣島，誰也並不真實瞭解大陸市場的互聯網態勢，以及大陸年輕人和老年人的需求"。

難以取得大陸市場的真實需求，自然也無法進行手機功能的訂制，加上說故事就要花錢，對於體系龐大的鴻海來說決策周期較長，為此，這個計劃耽擱下來。

這也是本次在富可視品牌上，郭臺銘親自督陣的原因。

這並非鴻海第一次在終端消費品牌的嘗試和探索。在探索健康手機的同一時期，鴻海制造的"睿俠"牌電視機悄然上線，該電視機采用的"全世界唯一的十代線面板"則來自於鴻海與夏普合資的堺工廠。

彼時，鴻海官方也再三向經濟觀察報表示，"與睿俠品牌的關系僅僅也是代工制造，而非自有品牌"。

Radioshack大中華區總裁王治中告訴經濟觀察報，睿俠是由鴻海集團以旗下的賽博國際控股與RadioShack各持股50%成立的合資公司，品牌則是采用合資公司的名字。RadioShack是美國著名的3C銷售連鎖品牌。

可以看出，成立合資公司，與外方權益各半的方式，是鴻海試水自有品牌的路徑。在如何避免與客戶產品產生直面競爭的問題上，鴻海顯得小心翼翼。

經濟觀察報獲悉，未來除瞭富可視手機之外，鴻海還會力推富可視的LED液晶電視，該電視與睿俠品牌一樣，采用的是和夏普合資的第十代液晶面板，此外，還有不同規格的平板電腦將問世。

渠道之難

可以看出，這些年鴻海急於尋求轉型和走出代工"紫禁城"的路徑，不過理想和現實之間仍有差距。最初，鴻海希望依靠渠道先行，做好渠道在中國大陸的深耕，並利用代工優勢從廠傢低價拿貨，賺取貿易領域的份額。

渠道是鴻海向產業鏈延伸的關鍵部分，承載著從代工王向商貿、物流和科技服務轉型的夢想。這些年鴻海做瞭多起類似的渠道嘗試，但都以失敗告終。

最近又傳來瞭壞消息。6月10日，有臺灣媒體報道，鴻海集團旗下公司廣宇已經拋售瞭其持有賽博數碼公司48%的股權，這被外界解讀為，鴻海徹底退出中國大陸3C渠道市場的實體店。賽博數碼是鴻海旗下最後堅持的3C渠道，迄今已經成立15年。此次的股份出售，使鴻海旗下的廣宇投資虧損額達到230萬美元。

一位鴻海內部負責渠道的人士對經濟觀察報表示，渠道敗北的一個重要原因來自於貨源，即便是全球最大的代工商，貨源仍來自二、三級渠道，在與廠商合作中不具話語權。此外，鴻海還忽視瞭本土大鱷蘇寧等渠道商長期想要開拓農村市場卻積年未成的事實，也忽視瞭鄉鎮連鎖店甚至夫妻店在當地的強大競爭力。

"在中國大陸一二線城市的渠道商多帶有商業地產屬性，也是鴻海水土不服的原因，其龐大的體系架構在決策上的速度也不如當地的渠道商。"該位人士表示，正如美國百思買曾想調動全球采供資源為中國市場服務，同樣未能成行。

鴻海在渠道上還曾做過的嘗試包括，與麥德龍合資的大型賣場萬得城、欲發展萬傢連鎖店的萬馬奔騰、3C在線零售的飛虎樂購等。經濟觀察報獲悉，就連去年鴻海和美國RadioShack合作的年內開展150傢社區3C店的計劃，目前也僅有3傢。

渠道不暢通，鴻海集團就無法實現"依靠旗下代工的3C產品實現貿易為先"的目標。自今年起，集團無意再提由"工—技—貿"向"貿—技—工"的轉變，在此之前，鴻海定義貿易、技術和代工三者的順序，以實現集團的轉型。

如今，鴻海集團的定位被再次重新定義為"科技服務型"公司。

沒有大陸的渠道，鴻海打造實體店的夢想已經落空，難以推行後續的諸多計劃。為此，郭臺銘有意與阿裡巴巴展開線上合作。阿裡巴巴的招股說明書顯示，根據艾瑞咨詢的數據，阿裡旗下的天貓已是中國最大的品牌商和零售平臺，2013年，阿裡巴巴旗下的手機淘寶等移動客戶端的成交總額達2320億元，占中國移動端電子商務交易總額的76.2%。

這一次，鴻海希望借力天貓，將旗下產品深入中國大陸市場進行銷售，包括本次富可視品牌手機。上述知情人士透露，鴻海新成立的富聯網公司則負責與天貓直接對接。

有消息稱，鴻海將在天貓即將到來的"年中促"活動裡，拿出相當規模的資金和庫存，向小米、華為等一幹中國大陸本土制造的手機品牌宣戰。

一位不願露名的業內人士認為，鴻海此舉實在為阿裡做嫁衣，阿裡在意鴻海加盟對未來阿裡上市的造勢，多於在意其富可視品牌手機的銷量，"畢竟，富可視本身是B2B品牌，富士康雖然盛名已久，但也是企業品牌，都不是電子消費領域的知名品牌。"該人士指出。

大佈局

鴻海的優勢仍然在硬件資源。按照該集團的設想，有瞭具體的產品，還需要在通訊領域的"軟硬結合"以擴大增值服務。5月27日，鴻海集團旗下國碁電子宣佈，以3.9億美元取得臺灣移動運營商亞太電信14.99%的股權，成為最大單一股東。亞太電信是臺灣第四大運營商，鴻海還計劃與其他股東展開磋商，取得其一半以上的股權。有消息稱，雙方最快在明年初完成合並。

鴻海已於去年10月取得臺灣運營4G頻段的牌照，尚待建設一張完善的4G網絡。與亞太電信的合並，不僅可以建立基站資源和用戶數，縮短鴻海的4G運營的時間，還將助其進軍軟件和雲計算的新領域。

這個舉動將有助於鴻海躋身臺灣大型通信企業的行列，被其內部稱作是"垂直整合"的一部分。今年4月，鴻海還宣佈與北京世紀互聯寬帶數據中心在兩岸四個地點建設數據中心，借此加強雲計算等互聯網服務。

經濟觀察報獲悉，在具體產品領域，鴻海還將向手機及配件領域拓展。去年5月，富士康國際控股集團宣佈，公司更名為富智康集團，英文名則更改為"FIH　Mobile　Limited"，Mobile即是手機的意思。

今天的手機已然成為智能產品的中心樞紐，可以銜接各類智能終端，比如健康指環、視聽設備等。鴻海在充電設備、殼套保護等方面，也展現出濃厚興趣。近期，鴻海還以2億美元投資擁有運動攝影機品牌GoPro的美國公司Woodman　Labs，希望發展穿戴式裝置。根據美國第三方調研機構ABI　Research的報告，平均每個智能手機用戶將使用三個以上的關聯配件，2012年全球智能手機配件市場約為200億美元，2017年將為380億美元。

來自鴻海的消息稱，為瞭配合鴻海的業務佈局，已經在股東大會上提出，計劃依靠發行新股籌資3.1億美元，進行擴張計劃，這被稱為是近15年來最大融資規模。

按照郭臺銘的計劃，到2020年實現轉型，未來將實現"八屏一網一雲"的目標，八屏即智能手機、平板電腦、筆記本電腦、臺式機、便攜電視、智能電視、商用顯示器和視頻墻，以及相應的網絡設備和服務器——這意味著，鴻海希望從B2B的"代工廠"，進一步走近用戶，建立與消費者的聯系。

去蘋果化

一直以來，鴻海都被詬病患有"蘋果依賴癥"。鴻海承認，其營收情況隨蘋果的業績的變化而變化，目前，鴻海業績的營收中有半數來自蘋果的訂單。但來自鴻海的人士透露，公司已經接受其他智能手機的訂單，並將業務細化，以減少對蘋果的依賴。

"蘋果公司消費類電子產品的出貨量下滑，導致鴻海集團1月份營收衰退"，鴻海公司表示。當月，鴻海營收環比下降四成。而之後，隨著蘋果第一季度售出的iPhone同比增長17%，也促使鴻海營收終於在第一季度緊跟著獲得9%的增長。

近日，郭臺銘在接受媒體的訪問時表示"年均增長15%的目標恐難以達到"。鴻海必須要找到其他的營收，並致力於努力降低成本，並提升利潤率，以應對蘋果在和三星等其他手機廠商的激烈競爭中，需求可能進一步降低的狀況。

鴻海確實在降低成本，提升利潤率上取得瞭進展。2013年，鴻海營收年增幅僅為1.2%，凈利潤增幅12.73%。同年，鴻海集團旗下在香港上市的富智康業績實現扭虧，但全年收入下降4.6%，公司上一年度凈虧損3.1億美元。

營收放緩的原因，來自於蘋果公司增長的放緩，以及蘋果公司訂單的外流。"蘋果"已非喬佈斯時代的"蘋果"，公司產品銷量的下滑已是不爭的事實。2014年第一季度，在中國市場，小米手機銷量達到1040萬部，首度超過瞭蘋果iPhone 900萬部的銷量。在全球市場上，三星手機的出貨量第一季度為8900萬臺，是蘋果iPhone出貨量的2倍。

IDC最新的數據統計顯示，連續幾個季度以來，在智能手機的出貨量增長速度上，蘋果成為出貨量前五大的廠商中最慢的企業。

除瞭蘋果產品自身增幅的放緩之外，鴻海也註意到，壟斷蘋果訂單的局面也在被打破。目前，蘋果訂單仍占鴻海合並銷售額的四至五成，但外界看到，臺灣其他大型代工企業如仁寶電腦和緯創資通，也慢慢啟動蘋果現有機型的生產。有消息稱，和碩聯合科技獲得瞭蘋果新款機型15%的訂單，廣達電腦則獲得瞭蘋果正在開發的手表型終端訂單。

而在此之前，蘋果的iPhone和iPad訂單則是由鴻海獨傢負責。

隨著代工合同的減緩，鴻海不得不去尋找新的業務增長點，以及蘋果以外的客戶，比如，小米、黑莓、華為等公司。"今年來自中國（大陸）客戶的收入占比會繼續增長，希望可以超過一半。"在富智康的股東會上，富智康主席童文欣表示。有消息稱，小米公司今年的手機產量為4000萬至5000萬臺，他希望富智康可以拿到超過一半的訂單。

這也是鴻海一面進軍終端消費電子產品，一面對自有品牌諱莫如深的原因所在。"淡化對蘋果的過度依賴，當然不能一步到位。"一位長期與鴻海合作的業內人士指出，鴻海此前做來料加工，空間越來越小，自身的很多專利積累也無法協同，今後計劃的平臺化運營，在技術與生產能力上走集約化之路，自身搭建平臺，以消費驅動增長，自己可以提供消費產品。在此之前，鴻海將一部分通訊專利賣給瞭谷歌公司，佈局機器人的自動化設備。

外界很少知道，以代工見長的鴻海集團，依靠的並不僅是人口紅利，而是專利支撐。鴻海是美國前20大專利持有公司之一，目前，已在全世界申請累計數據量超過12.84萬件，在全球范圍內獲得的專利超過6.43萬項。

這也是鴻海和其他中國本土的傳統制造業最大的區別，當下，鴻海急需繞開代工模式的桎梏，發揮專利和制造的協同效應，但，這註定是一條漫長而艱苦的道路。

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